Fragen und Antworten
Warum soll ich in Home Staging investieren, Immobilien verkaufen sich ohnehin von selbst?
Sicher verkaufen sich Immobilien auch ohne Home Staging. Wenn Sie aber planen Ihr Auto zu verkaufen, werden Sie es auch auf Hochglanz polieren, innen perfekt reinigen, Aschenbecher ausleeren, lüften, eine aktuelle Überprüfungsplakette veranlassen, oder? Ein gepflegt wirkendes Auto verkauft sich eben schneller und teurer. Genauso verhält es sich bei Immobilien, deren Wert aber noch erheblich höher ist, als der eines Gebrauchtwagens. Auch hier zählt die Verpackung des Produktes.
Immobilien sind immerhin teure und langlebige Güter, die man nicht täglich kauft und verkauft. Hier kann viel Geld durch Preisnachlässe verloren gehen, wenn der Verkauf nicht optimal vorbereitet ist.
Die Erfahrung zeigt: der erste Preisnachlass ist teurer, als der gesamte Aufwand für Home Staging!
Warum soll ich Geld in die Immobilie investieren, wenn der Käufer ohnehin alles nach seinen Vorstellungen ändert und einrichtet?
Ein Interessent muss erst zum Käufer werden! Letztendlich entscheidet das positive Gefühl. Der Kaufmoment und die spätere tatsächliche Nutzung des Objekts sind zwei komplett verschiedene Dinge. Home Staging vereinfacht hier den Verkaufsprozess. Hier wieder das Autobeispiel: Wenn Sie ein Auto kaufen, wollen Sie auch nicht, dass die Sitzbezüge fleckig sind, das Auto nach Nikotin stinkt, oder eine Radkappe fehlt. All diese Dinge können beim Gebrauch passieren und man kann sie rasch in Ordnung bringen, aber wenn Sie das Produkt kaufen, muss es in Ordnung sein, oder Sie fordern einen erheblichen Preisnachlass.
Mein Zuhause ist doch schön und gemütlich! Was wollen Sie hier ändern?
Wohnen und Verkaufen sind grundverschiedene Dinge. Durch Home Staging wird der persönliche Wohnstil des Verkäufers herausgenommen - der Interessent will nicht Ihr Leben sehen, sondern sich seinen eigenen Wohntraum vorstellen können und zumindest schon in Gedanken verwirklichen.
Der Verkäufer hat nicht die objektive Distanz, es war schließlich sein Zuhause, in dem er lange und gerne Zeit verbracht hat - hier helfe ich durch geeignete Maßnahmen, die Immobilie neutral zu gestalten, um eine möglichst breite Käuferschicht anzusprechen.
Home Staging ist sicher sehr teuer - das rentiert sich doch gar nicht!
Home Staging ist immer kostengünstiger als eine mögliche Preisreduktion. Sie haben eine von-bis Preisspanne beim Immobilienverkauf. Mit Home Staging erreichen Sie schnell und mit geringen Mitteln die obere Grenze. Wenn nicht ausgemalt ist, wenn die Türen quietschen, es herrscht "Auszugsstimmung" bei der Besichtigung uvm. - hier müssen Sie gleich ein paar Tausend Euro nachlassen, um einen Käufer zu finden, und das kann dauern.
Home Staging beginnt bei ein paar Hundert Euro, mit einfachen Handgriffen und kostengünstigen Mitteln wird die Immobilie zum Strahlen gebracht. Das Objekt sieht einfach hochwertiger aus und hinterlässt einen positiven Eindruck. Wie schon erwähnt, der erste Eindruck hat keine zweite Chance und letztendlich entscheiden Gefühle, ob es zu einem Kaufabschluss kommt.
Ich verkaufe wohl meine Immobilie, aber ich wohne doch noch hier! Wie soll das gehen, wenn Sie hier alles umräumen?
Die letzte Entscheidung, welche Maßnahmen durchgeführt werden, liegt ohnehin bei Ihnen. Meistens wird auch gar nicht alles auf den Kopf gestellt, sondern es werden die sehr persönlichen Dinge entfernt oder dominierende Möbel reduziert. Unbedingt nötig ist aber während der Verkaufsphase, dass die Immobilie auf Hochglanz gereinigt ist und alles tadellos und pedantisch aufgeräumt ist. Hier bekommen Sie eine Menge Tipps für den Ablauf dieser Zeitspanne. Ein bisschen Disziplin, Struktur und Organisation und Sie schaffen das.
Wo soll ich denn mit den Dingen hin, die Sie ausräumen?
Auch hier finden wir eine Lösung. Entweder haben Sie Freunde oder Verwandte, die Ihnen die Möbel zwischenlagern, oder Sie können sie schon in Ihr neues Zuhause transportieren, oder wir helfen Ihnen bei der Anmietung geeigneter Lagerflächen.